出版社 : FZSCN; 第1版 (2020年10月11日)
出版日期 : 2019年8月1日
品牌 : 中国纺织出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 365 KB
⊕传统观点认为,客户选择一件产品,主要考虑客观因素,包括价格、速度和效率等,然而在确凿的数据面前,营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。
⊕市场行销学资深讲师吴宥忠亲笔写就,传授最关键的销售技巧。
⊕多年一线经验的凝结,能够真正帮助到营销有困扰的从业人员。
信任力=销售力。顾客信任你才会跟你买,销售,卖的就是信赖感!一流的业务员花80%的时间去建立信赖感,最后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交,都来自客户对你的信任,所有竞争到最后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友,最高明的销售策略,就是把客户变成朋友。
本书教你如何让客户与你先交心,再交易,轻松卸除客户心防,带给客户好感度与信赖感,觉得你就是自己人,从不买变想买!进而成为你的死忠客,还主动为你转介绍。