出版社 : 浙江教育出版社; 第1版 (2022年10月11日)
出版日期 : 2022年10月11日
品牌 : 湛庐文化
语言 : 简体中文
文件大小 : 16232 KB
内容简介
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵2倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士达成谈判。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是非常普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
编辑推荐
如果你是销售人员或营销人员，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；
如果你是电商从业者，请阅读第11章的定价智慧；
如果你是房地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；
如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；
如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；
如果你是高价品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；
如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；
如果你是消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。锤子科技创始人罗永浩，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等重磅推荐。
湛庐文化出品。
作者简介
威廉·庞德斯通
美国家喻户晓的畅销书作家，迄今为止已出版《概率思维预测未来》《知识大迁移》《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才？》等多部作品，两次获得普利策奖提名。
《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等知名报刊的长期撰稿人；《今日秀》《大卫深夜秀》《CBS早间新闻》等知名电视/电台节目的常客；也是美国广播公司两档黄金节目的撰稿人兼联合制片人。
曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。
各界赞誉
锤子科技创始人 罗永浩
《无价》是这样的一本书：如果可能的话，你会希望你是全世界惟一一个读到它的人；如果不能的话，你会希望全世界人都读过它。
“行为经济学之父”，2002年诺贝尔经济学奖得主 丹尼尔·卡尼曼
本书向你介绍了行为决策理论新的研究成果，它既有教育性，也能叫你开怀大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究货币和价格真的含义。
拉卡拉集团创始人，董事长兼总裁 孙陶然
预读《无价》，一本有思想的书，虽然美式思维写法读起来难懂一些，但确实有料！每个总经理和产品经理都该读一读：忘记教科书上那些定价原则吧，忘记BOM，忘记收益目标吧！好好研究你的用户，给他们一个舒服的价格和给他们一个需要的产品同样重要。
易观国际创始人，董事长兼CEO于扬
用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度，所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理。《无价》这本书揭示了这一现象和本质，值得一读。
自由跃动科技公司创始人俞雷
作为一位经济学专业出身的MBA，能让我如此思考的书不多。《无价》说得对，定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。价格策略其实也是产品策略中的一个重头戏。价格策略不仅仅包括定价，它还确定了什么价格是陪衬价格，什么价格是主推产品价格。《无价》写得很专业，其价值会在营销史上留驻。
