华为销售法

出版社 ‏ : ‎ 中信出版社; 第1版 (2021年8月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年8月1日

品牌 ‏ : ‎ 杭州蓝狮子文化创意股份有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 12869 KB

深度还原ToB销售成功之道——客户关系管理，准直销销售模式，狼性文化！想学华为的企业都在读！

编辑推荐：

1、深度参与华为走向国际市场的全过程。

李江老师作为第一批被派驻海外进行市场开拓的干部，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等30多个国家地区，年销售额约6亿美金，管理国际销售团队240余人，策划并主持第一届国际渠道大会，这标志着华为数据通讯产品在世界范围内占据市场。

2、深度还原华为狼性销售养成。

从土八路到正规军，成就华为销售客户第一，使命必达，拿结果说话的狼性精神。

3、深度解析华为走向世界的法宝：

有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式。

4、深度拆解华为销售技能和工具：

可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。

5、学习华为不走弯路。每章有华为销售开疆拓土，实践经验的工具，常用模型。

作者简介：

李江

“华友汇”管理咨询品牌创始人，曾任华为数通产品线（华为3com）国际部渠道总监、亚太区销售总监等，负责华为数通产品全球销售业务并荣获华为金牌个人奖。

内容简介：

华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套To B销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。