硅谷蓝图 雅各·范德库伊, 费尔南多·皮萨罗

出版社 ‏ : ‎ 四川人民出版社; 第1版 (2019年4月24日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年4月1日

品牌 ‏ : ‎ 湛庐文化

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 45546 KB

编辑推荐：

●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。
●13幅蓝图+13个案例分析，手把手帮助企业搭建科学销售体系，是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。
●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。
●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。
●湛庐文化出品。

内容简介:

●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。
●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。
●如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

各方赞誉:

培养优秀的销售需要好的销售管理，更需要优秀的运营和优秀的销售科技来达成规模化发展。《硅谷蓝图》这本书可以帮助CEO搭建注重运营和工具使用的科学销售体系。
——美国华平投资集团高级副总裁 林志红

在进行科技创新、产品创新、模式创新的同时，我们也需要重新思考商业化逻辑以及落地细节的创新。《硅谷蓝图》中所提出的重构营销成本和销售组织的想法，虽然来自作者对SaaS这种商业模式的多年实践，其实对整个B2B行业的创新都有借鉴意义。
——华创资本合伙人 熊伟铭

我认为销售永远是企业成功的基础，这不是靠喊“销售第一”这种口号就可以做到的，需要磨练内功，而练内功就需要路线图和方法论。《硅谷蓝图》带来了美国企业规模化增长的领先方法论，我们要好好研究。先拿来主义，最终目的是拥有中国自己的销售管理理论体系。
——东方富海合伙人 陈利伟

销售管理的目的是优化企业在营销、获客、赢单和客户成功过程中所有的触客行为。这种销售管理的一体化思维意味着销售管理软件必须打通营销、销售、服务、数据分析等所有功能，才能做到客户价值的最大化。硅谷蓝图正是这种思维的长期实践者，也在全球范围见证了这种思维的力量。
——销售易创始人兼CEO 史彦泽

客户价值是产品的根基，商业化设计的根基是产品价值，所以一个产品的市场策略和产品价值是不可分离的，两者必须同步开发、不断迭代、共同进化，形成一套相辅相成的体系。《硅谷蓝图》这本书带来了硅谷对产品商业化的许多新思路。如果你是拥有产品经理背景的CEO，就需要读一下这本书。
——六度人和创始人兼CEO 张星亮

中国的SaaS从开始的一个新鲜有趣的舶来品，发展到今天成为影响这个社会方方面面的主流商业模式，销售始终扮演着非常重要的角色。而销售管理水平的高低，则在很大程度上决定SaaS下半场的优胜劣汰。想胜出并且胜得长远，《硅谷蓝图》是必读经典之一。
——崔牛会创始人兼CEO 崔强

销售管理首先要有顶层设计，然后由切实可行的方法论落地，看细节、重执行，才能有结果。《硅谷蓝图》这本书涵盖了企业产品销售设计、方法论和细节执行的方方面面，代表了硅谷领先企业的多年积累，值得推荐。
——明道创始人兼CEO 任向辉