To B增长实战 获客、营销、运营与管理

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第 1 版 (2022年8月15日)

出版日期 ‏ : ‎ 2022年7月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 44963 KB

主要卖点：

多位一线增长负责人实战干货分享，没有枯燥的理论和无用的大道理，结合宏观方法论和实操帮你真正实现增长

内容简介：

这是一本指导To B企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位To B企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响To B企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。
　　　　 对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解To B企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部To B企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。
　　　　 对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。
　　　　 对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。

作者简介：

内封署名：朱强 鲁扬 彭罕妮 张陆鹏 加玮 何雯 崔希真 丁鹏辉 [德]洪锴 高海燕 谷海松 张天宇 汤彬 田原 王桉 刘敏华 周鑫 郑诗浩赵岩 马西伯 黄海钧 王帅 张艳 王琤 张辉文 张朝 汪丹 谭彬 任光辉 倪海燕 著