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消费者行为心理学 张易轩

图书 张易轩 2年前 (2022-10-20) 92次浏览 0个评论

“消费者行为心理学”,作者:[张易轩]

出版社 ‏ : ‎ 中国商业出版社; 第一版 (2014年10月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2014年10月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华阅时代文化发展有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 620 KB

 

《消费者行为心理学》这本书,不仅会让你了解消费者在消费过程中产生的一系列复杂的、微妙的心理活动,也能指导你针对消费者的各种动机与偏好,采取适当的应对措施,以便更好地说服消费者,并激发消费者的潜在购买欲望。而且,本书还有一个最大的特点就是,它不会给你高深的大理论,只是从一些常见的消费行为中,发掘一些你不曾注意的,曾经困惑你的,或者没有深入思考的问题,并从心理学的角度加以解释,从销售实战的角度加以提点,一定可以令你醍醐灌顶、豁然开朗。无疑,这样的心理学新鲜、有趣,与你的销售活动密切相关,想必会给你耳目一新的感觉。
  本书共分为三大部分,分别从消费者行为中最重要的三个环节,包括消费动力(消费者到底要买什么)、消费选择(消费者是这样被“诱导”的)及消费决策(消费者都是不理性的)入手,从专业心理学的角度来探究消费者行为背后的真正原因,同时为你提供最实用、最专业的销售技巧。对于销售人员,尤其是初涉销售行业者来说,相信会大有裨益!

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