出版社 : 电子工业出版社; 第1版 (2022年8月23日)
出版日期 : 2022年8月1日
品牌 : 电子工业出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 13536 KB
1. 本书以目标销售为引领,主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。本书提供销售人员,在解决方案销售过程中,基于客户的认知,如何事先要有目标规划,设置清晰的执行路径,对行动结果要有监测手段,\”在合适的时间,找对合适的人,做好合适的事”, 这样才能确保战役获得成功。 2.关注提供解决方案,也关注在大客户销售中的执行和监测,每一个动作如何进行监测,如何进行确认是本书的亮点。 3.核心是\”过五关斩六将”。 \”过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段,根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务:建立信任,挖掘需求,展现价值,寻求共识,获得承诺,设定成为目标销售的五个关隘。\”斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。