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目标销售——基于过程管控的大客户营销 eBook : 黄平: 亚马逊中国: 图书

图书 黄平 2年前 (2022-10-20) 100次浏览 0个评论

“目标销售——基于过程管控的大客户营销”,作者:[黄平]

出版社 ‏ : ‎ 电子工业出版社; 第1版 (2022年8月23日)

出版日期 ‏ : ‎ 2022年8月1日

品牌 ‏ : ‎ 电子工业出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 13536 KB

 

1. 本书以目标销售为引领,主要探讨解决方案销售流程中的目标导向和目标检验。本书提供销售人员,在解决方案销售过程中,基于客户的认知,如何事先要有目标规划,设置清晰的执行路径,对行动结果要有监测手段,\”在合适的时间,找对合适的人,做好合适的事”, 这样才能确保战役获得成功。 2.关注提供解决方案,也关注在大客户销售中的执行和监测,每一个动作如何进行监测,如何进行确认是本书的亮点。 3.核心是\”过五关斩六将”。 \”过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段,根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务:建立信任,挖掘需求,展现价值,寻求共识,获得承诺,设定成为目标销售的五个关隘。\”斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。

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