成交高于一切：大客户销售十八招

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第3版 (2019年9月16日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年5月28日

品牌 ‏ : ‎ 机械工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 3504 KB

没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
第一篇　　四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

第二篇　　一网打尽篇——找对人
第一招　画出组织架构图，一网打尽好成交
第二招　找对关键人物，教练帮助成交
第三招　防范五个雷区，安全才能成交
第四招　学会三种语言，关系决定成交

第三篇　　一剑封喉篇——说对话
第五招　句号变问号，对话才能成交
第六招　锁定拒绝原因，反问引导成交
第七招　打开沟通之窗，谈判控制成交
第八招　重复就是力量，成交高于一切

第四篇　　战胜盲点篇——心态好
第九招　把握人性规律，平和面对成交
第十招　建立意愿图像，自动导航成交
第十一招　广交优质客户，量大必有成交

第五篇　　无敌工具篇——工具妙
第十二招　做好六把快刀，工具辅助成交
第十三招　永久记忆行销，文字说服成交
第十四招　瞬间完成说明，快字影响成交
第十五招　培养忠诚客户，抑制对手成交

第六篇　　轻松复制篇——模式优
第十六招　教育驱动销售，培训服务成交
第十七招　把握招标流程，逐环掌控成交
第十八招　用好三方案例，借力权威成交

附录　　　100 句成交格言
一、一网打尽篇
二、一剑封喉篇
三、战胜盲点篇
四、无敌工具篇