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销售就是拿订单——华为金牌销售的成长之路

图书 周庆 2年前 (2022-10-21) 93次浏览 0个评论

“销售就是拿订单——华为金牌销售的成长之路(华为营销方法丛书)(展示华为营销人员独有的销售模式,进阶金牌销售的秘诀)”,作者:[周庆, 易鸣, 向升瑜]

出版社 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社; 第1版 (2018年12月31日)

出版日期 ‏ : ‎ 2018年12月31日

品牌 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 648 KB

 

编辑推荐:

华为如何塑造一线营销人员的能力结构?华为营销人员如何从拿下第一单,到持续赢得订单?本书将为你揭示华为营销人员从销售菜鸟到金牌销售的进阶秘诀。

内容介绍:

销售这样一个既充满无数机遇又充满无限未知因素的职业,考验从业人员的并非只有专业的销售技巧,还有个人的职业素养。本书以华为金牌销售的营销技巧为核心内容,从华为金牌销售的狼性基因、盯紧目标客户、开启销售大门、在一线实践中快速成长、在销售过程中强化销售能力、借助自己的销售能力拿下更多销售额、开阔自己的视野、挑战自我等多个方面阐述华为金牌销售是如何进行有效的销售准备,又是如何接触客户、跟进目标客户,最终打动重点客户,拿下订单的。本书深入分析了华为的营销精神和行动法则,向读者展示了华为独有的销售模式以及销售人员如何通过不断摸索、学习、创造,成长为专注、有狼性、有战略思维能力的金牌销售员。

作者介绍:

周庆 企业经营管理、市场营销管理专家。华为公司20多年工作经历,先后在华为深圳总部、国内多个代表处及海外地区部工作。历任产品销售经理、人力资源经理、流程变革专家等。 作为资深的一线营销专家,曾带领团队策划和推动多个关键市场的开拓和交付工作。在长期的市场实战中,积累了丰富的团队建设、人才激励、营销及销售管理经验。在组织变革与流程优化工作中,对流程建设中的责权利平衡、资源调配、合规运营等有着深刻的理解,擅于结合企业内外部环境及市场发展需要制定综合性解决方案,帮扶企业优化经营管理水平,提升效率,实现可持续发展。 易鸣 资深管理顾问、营销培训讲师。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等工作多年,担任过产品部经理、系统部主任、华为大学讲师等职,并在世界500强3M公司工作多年,从事市场营销工作。多年一线实战经验,对市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等具有丰富的咨询辅导经验。 向升瑜 培训讲师、销售团队激励和训练导师。先后在华为、华润等工作近10年,担任客户主管、区域市场经理等职。在销售管理、业务拓展、渠道建设与维护、客户开发与客户关系管理、品牌宣传等方面拥有丰富的一线实战经验。善于开发新市场、新客户,接洽重要客户、维系客户关系,同时在客户关系管理制度建设、客户关系流程优化、规范管理等方面具有丰富的操作经验。

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