从零开始做保险销售-市场营销,金融投资-pdf txt epub mobi 下载-新书荐读

从零开始做保险销售

图书 周洲 2年前 (2022-10-21) 97次浏览 0个评论

“从零开始做保险销售(保险销售就是拼口才、拼技巧、拼服务、拼资源,中国人寿、中国平安等著名保险企业销售精英都会看的成功指南。)(竹石图书)”,作者:[周洲]

出版社 ‏ : ‎ 天津科学技术出版社; 第1版 (2019年9月12日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年7月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京竹石文化传播有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 27956 KB

 

内容简介

《从零开始做保险销售》共分3篇,共11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒却的解决、客户异议的解释、客户的维护、不同类型客户的销售策略、客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂,不但融入了诸多专业知识和经典案例,也还备了大量图表,能够为读者带来更多的阅读乐趣。
保险是一种无形的商品,它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供相对应的保障。但是,未来可能出现的风险和意外总是不期而至,没人能够预测它们到底会不会发生或是什么时候会发生,所以说,人们往往会忽视保险的重要作用。

编辑推荐

1.刚一张口,就被客户拒绝,保险销售员应该怎么做?迎难而上才是解决问题的好方法。谁先放弃销售,谁就会被业绩抛弃。
2.觉得自己口才不错,能够说服客户?保险销售不单需要口才,还需要一语中的。无法切中客户关注点的话语,与废话无异!
3.听听客户怎么说,看看客户怎么做,聊聊客户想要什么……这么简单的事情都做不好,还敢说自己是保险销售员?从头开始,手把手教你变身销售人才。
4.干货满满,诚意满满,一本书为你讲透保险销售。无论你是销售新人,还是销售老手,都可以从中发现有用的知识和技艺。
5.客户想得到的,能满意!客户想不到的,也能提供!这样的人,才有保险销售人才的潜质。做保险销售员中都佼佼者,从这本书开始。

作者简介

周洲,大学主修新闻学,能以敏锐的视角去发现和记录身边的事情。他先后采访了中国人寿、中国平安、太平洋、新华、泰康、友邦等保险公司的近百名业绩远高于平均水平的保险销售员,获取了大量的、珍贵的销售实战资料。

序言

从零开始做保险销售
按照《现代汉语词典》的解释,保险的含义是“稳妥可靠”。也就是说,保险应该作为一种保障机制存在。然而,由于思想观念一直没有转变过来,很多人依然对保险充满了排斥。提起保险销售员,很多人的脑海里便会浮现出“骗子”“忽悠”等充满贬义的词汇。
人们的误解,使保险销售员遭受了很多拒绝和质疑,保险销售似乎也成了一个不受欢迎的职业。然而,事实果真如此吗?当然不是。在保险行业中,很多销售员把工作做得风生水起,获得了惊人的销售业绩。
经过20多年的发展,中国的保险销售模式已经从单纯推销产品过渡到品牌营销。品牌营销是一种更高层次的营销模式,对保险销售员提出了更高的要求。在这种模式下,销售员已经不能简单地满足于做好销售,还要注重个人品牌的提升。要想做到这一点,仅仅拥有销售技巧,显然是不够的。
本书分为理论知识、新手实践、高端进阶3篇,循序渐进地帮助保险销售员从零基础做到全精通。就具体内容而言,本书不仅有保险专业知识的讲述,如保险险种、保险计划书、保险合同等;还有销售技巧的实战演练,如挖掘客户需求、化解客户拒意、消除客户异议、维护客户群体等;更有提升销售等级的实用经验,如针对不同类型客户的销售策略、大客户开发的方法、组织增员的方式等。这些知识、技巧及经验,都能即查即用,对保险销售工作会有极大的帮助。
本书的另外一个特点,就是融入了许多真实的保险销售案例,其中不乏乔·坎多尔弗、弗兰克·贝特格、陈明莉、原一平、齐藤竹之助、柴田和子、叶云燕、克莱门特·斯通等人在销售过程中遇到的经典案例。有这些保险销售明星亲身示范,相信每个销售员都会受到极大的鼓舞,得到有益的启迪。
总而言之,这是一本集通俗性、可读性、务实性、可操作性于一体的保险销售工具书,能为保险销售员提供必需的专业知识和销售技巧,有助于销售员提升自己的知识储备和销售水平。

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情