销售脑科学：洞悉顾客，快速成交

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社有限公司; 第1版 (2021年11月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年11月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京智元微库文化发展有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 9763 KB

编辑推荐：

作者介绍：

[美]克里斯托弗·莫林 销售脑（SalesBrain）公司创办者，研究广告影响大脑领域的专业人士。菲尔丁研究生大学兼职教师，教授媒体神经科学课程，曾获多项演讲和研究奖项。 [美]帕特里克·任瓦茨 销售脑公司联合创办者，复合销售专业人士，多项营销和演讲奖项获得者。教授基于脑科学的新信息传递策略，曾运用认知偏误方面的发现帮助多家公司和众多专业人士达成了数十亿美元的复杂交易。

内容简介：

为什么现在很多商家绞尽脑汁也很难让用户从琳琅满目的商品中选择自己的产品？因为人们获取的有效的营销信息很少。因此，洞悉顾客的心理变得越来越重要。 对于营销、销售、广告等行业的从业者来说，发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事，仅仅是了解用户需求这一件事，有很多障碍需要突破。 要提升说服的有效性、提升转化率，营销人员须了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果，据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型，确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，通过神经地图这一工具，配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂，让产品激发用户的原始大脑，提升销售转化效果。