保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理 eBook : 庐航, 鲁海洋: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 化学工业出版社; 第1版 (2019年5月23日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 化学工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 979 KB

编辑推荐：话术模板、成功技巧、拒绝处理
56个实战情景，99个对话
用实例讲解保险销售技巧，实操性强，可以拿来就用！内容简介：本书共分为三个模块：第1～5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解最全面的话术技巧；第6～10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11～16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，最终化解敌意，让保险交易更加真诚。通过对本书的学习，即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。