从零到百亿：如何打造超级单品 徐欢生

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2019年1月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 531 KB

主要卖点：

为什么80%以上的企业都不成功？
为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？
为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？
为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？
为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？
为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？

原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！
原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！
本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。

只有真正经历过失败的人，才能从这本书中，找到你苦苦思索的答案。

编辑推荐：

为什么80%以上的企业都不成功？
为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？
为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？
为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？
为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？
为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？

原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！
原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！
本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失

媒体推荐：

刘东华
正和岛创始人兼首席架构师
欢生是正和岛上最年轻的蓝岛（专家岛亲）之一，在很多明星岛亲企业的背后，都是他在悄悄承担不可替代的“第二大脑”角色。他，就是那个在背后助力某些企业改变命运的神秘人物。

冷友斌
飞鹤乳业董事长
习总书记提出，中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上。飞鹤，肩负着振兴民族乳业的责任和使命。在实现梦想的过程中，徐老师和我们一起砥砺前行。对于飞鹤来说，这本书价值巨大，也非常值得大家一读。

杨文龙
仁和集团董事局主席、叮当快药创始人
欢生兄弟是我的互联网启蒙老师，也是我们叮当快药的联合创始人。仁和药业去年业绩成功突破百亿元，叮当快药3年成为医药新零售的独角兽，互联网和欢生的助力功不可没。

张　 姝
世罕泉董事长
世罕泉在短短3年内，一举成为中国超高端水的领导品牌，销售额和利润都增长了10倍以上。没有徐老师的帮助，这一切对我们来说都是天方夜谭。在他的建议下，我们每年还花近千万元来捐赠白血病孩子，从死亡线上抢回来的孩子超过1000人。

陈春花
北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院BiMBA商学院院长

徐欢生是能把理论和实践结合得很好的学生之一。他高效务实，贴近实
践，同时又不断总结迭代，在管理实践和经营理论探索上持续创新。在借助互联网、区块链、AI等先进技术，改造传统企业，提升企业销量和利润等方面，确实走出了一条路。

内容简介：

这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长，带领一家叫仙鹤奶粉的公司，在从零到百亿的路上，遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队，遭遇了九九八十一难。遇到的困难包括：惊心动魄的三聚氰胺事件，消费者对国产奶粉失去信心；良心品质的好产品却无法说服消费者购买；线下活动遇到了邀约瓶颈，无法接触更多潜在用户；互联网时代，传统推广办法失灵，如何才能提升转化率；随着业务规模迅速扩大，如何管理万人团队，激活个体；如何选择下一个超级单品，标准是什么，怎样将经验移植到一款高端苏打水上……

目录：

推荐序　创造价值与传播价值
第1章　为什么大部分企业都不成功
　危机时刻，偶遇最强大脑都教授
　时势造英雄
　刚需—高频矩阵
第2章　为什么用户会甩了你
　做别人无法模仿的产品
　如何找到用户痛点
　如何发现与众不同
第3章　为什么你的产品卖不好
　好产品不代表好卖
　像激光一样聚焦核心，只谈一件事
　如何设计令人惊讶的演示
第4章　如何借助互联网提升销售
　从经营产品到经营用户
　让最懂用户的人来经营用户
　如何深度经营用户
　如何进一步提升销售转化率
第5章　如何让客人源源不断地涌进来
　增长中的获客瓶颈
　零成本流量
　如何获得零成本流量
第6章　如何管理万人团队
　如何激活个体
　如何设计机制
　如何设计机制之王：分钱机制
第7章　放大梦想，复制成功
　如何选择下一个超级单品
　如何设计“刚需—高频”场景
　如何选择适合自身产品的渠道
第8章　仰望星空，脚踏实地
　谁是真正的用户
　如何找到用户真正的痛点
　如何再次设计令人惊讶的演示
　如何放大用户价值
第9章　百亿级企业的极简公式
　什么样的东西才是真正的好产品
　如何把产品卖出去
　如何组织好一群人去复制
　权重的秘密：你的时间花对地方了吗