营销的本质

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2019年1月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京华章图文信息有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 2322 KB

主要卖点：

首次提出“社区商务方式”概念；从大量销售方式，到深度分销方式，未来属于社区商务方式……包政30年研究经验首次集中分享

编辑推荐：

自古至今，中国只有生意经，没有商业理论。本书开启了中国人的商业理论。

构建一种商业理论，必须从概念开始，从概念的定义开始。所谓营销，就是深化“企业—顾客”的关系。所谓销售，就是促进“商品—货币”的转化。

营销不是一种观念，更不是一种市场导向的观念。
营销是一项职能，是企业商务活动领域的一项职能。所以，营销人员要做的事情，就是构建、维护和深化“企业与顾客”的关系。

营销也不是一种策略，不是一种促进销售的策略，或者促销策略。营销的策略就在于发现为顾客做贡献的机会，进而在更高的层面上，在企业

媒体推荐：

社区商务方式、包子堂、包政、营销

内容简介：

包政老师
30年研究心得
带你透彻理解
营销的商务职能
营销的两种协调方式
福特的大量销售方式
通用的深度分销方式
丰田的社区商务方式
长虹与TCL商务方式之争
社区商务活动方式的兴起

作者简介：

包政 中国著名管理学者，“社区商务”理论创立者，“深度分销”理论构建与实践者，中国管理咨询行业开创与领导者。
深度参与包括华为在内的数百家企业的管理咨询和内部决策，先后出任包括华为、TCL在内的十几家知名企业的管理顾问，拥有丰富的理论、研究和咨询顾问经验。
包政是包子堂创始人，曾任中国人民大学商学院教授、博导，曾兼任清华大学经管学院EMBA教授。已出版《营销的本质》等近10部著作。

目录：

前言 什么是营销
第一章 营销是一项商务职能
　第一节 营销是一项职能
　第二节 营销与企业命脉相联系
　第三节 营销在企业组织中的位置
第二章 营销的两种协调方式
　第一节 自然分工与组织
　第二节 供求一体化的两种手段
　第三节 营销概念的改变
第三章 福特的大量销售方式
　第一节 大量生产方式的问世
　第二节 大量销售方式的必要
　第三节 福特大量销售方式的实践
第四章 通用的深度分销方式
　第一节 深度分销方式的特征
　第二节 通用深度分销方式的实践
第五章 丰田的社区商务方式
　第一节 丰田生产方式的作用
　第二节 丰田生产方式的要点
　第三节 丰田商务领域的实践
第六章 长虹与TCL商务方式之争
　第一节 长虹的大量销售方式
　第二节 TCL的深度分销方式
第七章 社区商务活动方式的兴起
　第一节 深度分销方式的局限
　第二节 商业流通体系的改变
　第三节 摆脱困境的关键一环
　第四节 ZARA的成就
　第五节 以纯的创新