出版社 : 电子工业出版社; 第1-01版 (2021年1月1日)
出版日期 : 2021年1月1日
品牌 : 电子工业出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 14937 KB
《大客户营销》内容简介:本书通过定位(锁定大客户)、拓客(开发大客户)、邀约(提升见面的成功率)、破冰(获取客户信任)、痛点(挖掘客户需求)、卖点(塑造产品价值)、价格(报价、定价和让价策略)、谈判(消除客户抗拒)、成交(大客户成交策略)和维护(超值服务带来转介绍)这十个方面的阐述,打造了一整套系统性的从客户定位到成交的大客户营销策略。