用脑拿订单2.0 孙路弘

出版社 ‏ : ‎ 北京联合出版公司; 第1版 (2016年10月20日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年10月1日

品牌 ‏ : ‎ 湛庐文化

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 8354 KB

内容简介：

销售工作不是简单的体力劳动，不是靠勤奋、励志、鸡汤就能够如愿的，销售需要用脑。《用脑拿订单2.0》从线性销售、非线性营销以及全脑博弈三个部分入手，让读者通过3个30天的学习，全面掌握互联网时代销售与营销的各项技能。
《用脑拿订单2.0》专注于解读互联网时代的销售与营销流程，对传统销售与营销理念进行了全新的解读，给出了应对新时代的方法，以及可以通过训练而熟练掌握的技能。
《用脑拿订单2.0》带领销售人员用30天思考客户的订单，30天思考市场的销量，30天思考自己的前途，连续90天，形成思考的习惯，让自己的大脑充满能量。

编辑推荐：

营销及销售行为专家、高级营销顾问孙路弘老师全新力作+全程视频导读，90天教你玩转销售和营销，实现从菜鸟到精英的华丽变身。
《用脑拿订单2.0》就是互联网时代的《用脑拿订单》，是为全国8000万销售人员量身打造的实战手册，还原真实的销售场景，利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题，在不知不觉中强化自己的销售能力，学会用脑拿订单，实现销售业绩的大幅提升。
《用脑拿订单2.0》要求销售人员在90天的时间内，每天阅读约1000字的文章，思考三道选择题或排序题，撰写400字学习心得，可以有效帮助销售人员养成用脑的习惯，激发他们去思考，形成自己的思路，打造优势思维，卓越思想。
湛庐文化出品。

作者简介：

孙路弘
营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单（经典版）》等。

目录：

第一篇 线性销售， 思维过程的6大要点
01 销售流程，没有第一步就没有第二步
02 动作是因，成交是果
03 动作次序正确，才有可能成交
04 不同的环节，不同的目标
05 测量数据，识别思维中的误区
06 客户数据分析，预测其下一步动作
07 流程复盘，摒弃失败复制成功
08 销售是一个线性的过程
第二篇 非线性营销，搭建企业的全营销体系
09 营销活动布局，不靠冲动靠科学
10 重新定义4P
11 互联时代的4C
12 STP营销理论的进化
13 产品营销三段论
14 互联时代的全营销体系
第三篇 用脑拿订单，销售中的全脑博弈
15 理性与感性
16 习惯与意识
17 左脑与右脑
18 信息的摄入与输出
19 内涵与外延
20 清晰与模糊
21 线性与非线性
22 经验与理论
23 互联网思维与系统思维
24 处理问题与解决问题