出版社 : 中华工商联合出版社; 第1版 (2018年10月1日)
出版日期 : 2018年10月1日
品牌 : 北京博瑞森管理咨询有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 19554 KB
打造和管理快消品标杆市场,本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法,也是本书的核心内容——分为两篇,帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。
如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢?
首先,需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义,在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。
其次,重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别,记住成功的样板市场不能复制,需要“嫁接”。如何嫁接?只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”,即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒,其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。
最后,标杆市场建好后,如何管理市场持续增量,需要掌握管理增量系统的六个循环节奏,即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。