超级符号原理

出版社 ‏ : ‎ 文汇出版社 (2019年5月13日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年5月15日

品牌 ‏ : ‎ 读客文化

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 10637 KB

编辑推荐：

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。1.超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通。

2.17年来，华与华用超级符号原理，在中国市场原创打造了一大批人们耳熟能详的品牌。

3.360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》……都是用超级符号原理打造的超级爆品！

4.文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，16个字讲透：单项目咨询费用过千万的超级创意的开发原理。

5.翻开《超级符号原理》，教你如何影响人的购买行为。

作者简介：

华杉
上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，知名财经及史哲作家。
华楠
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，读客文化股份有限公司董事长。
华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩又创办读客文化股份有限公司，也成为中国民营出版领域领军企业，连续七年跻身福布斯中国潜力企业榜。

内容简介：

只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为。
席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法原理，讲透单项目咨询费过千万的创意开发逻辑。360、海底捞、西贝莜面村、汉庭、葵花药业、厨邦酱油、晨光文具、孔雀城、百万册畅销书《藏地密码》《岛上书店》《半小时漫画中国史》……都是用超级符号原理打造的超级爆品！
超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上快速与消费者达成沟通——
文化母体：文化母体是人类生活中循环往复的部分。母体中有仪式，有道具。中秋节就是一个巨大的母体，月饼就是道具。只要把产品变成母体道具，就能将产品年复一年卖出去。
购买理由：购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。产品研发始终围绕购买理由来进行，营销时始终传播购买理由。
超级符号：一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号，改造使之成为超级符号，使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
货架思维：所有品牌信息出现的地方，都是货架。商场、媒体、电商页面，乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。