ASIN : B0832XKKVV
出版社 : 江苏凤凰科学技术出版社; 第1版 (2019年12月24日)
出版日期 : 2017年12月1日
品牌 : 凤凰含章
语言 : 简体中文
文件大小 : 1161 KB
标准语音朗读 : 未启用
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编辑推荐:
1.百年经典、传世之作。美国各大企业销售人员培训教材。
2.“吸引力法则”鼻祖对销售心理学的深刻领悟和解读。
3.八大模块,细致讲解销售中的心理建设和落地实操,不管是“销售小白”还是“业内大拿”都能从中获益。
内容介绍:
销售心理学概念已经传唱了很多年,本书却与市面上的书都不大相同。
《心理控:赢得客户的细节与秘密》成书于百年前的美国,作者是对后世影响深远的“吸引力法则”鼻祖希恩·德玛,对,就是现在依然很火的“吸引力法则”。
《心理控:赢得客户的细节与秘密》明确指出,销售的本质是买卖双方的一场心理战,谁能掌控对方的思想谁就能左右这场“战争”的走向。
《心理控:赢得客户的细节与秘密》从商业心理学讲起,完整剖析了消费行为中买卖双方的心理博弈过程,并给出了走进消费者内心、引导消费者思维、最终顺利实现销售目标的操作技巧。
不论是刚入门的“销售小白”,还是功成名就的“业界大拿”,都能从《心理控:赢得客户的细节与秘密》中读到这位心理学专家对销售行为的深刻领悟与解读。
值得一提的是,与很多精于写作却疏于生活的学者不同,除了著作等身,希恩·德玛还是一位非常成功的商人,一生富裕,他已然获得了自己杰出理论给予的丰厚回报。
作者介绍:
希恩·德玛,本名威廉·沃克·阿特金森。他是一位成功的商人、律师、出版商、作家,也是美国“新思想运动”的先驱。他才华横溢,敏锐过人,是一位富有传奇色彩的心灵导师,一生出版了100多部作品,是举世公认的“吸引力法则”鼻祖。《心理控》是他在深刻研究消费者心理后写下的作品,一经问世,就迅速成为美国各大企业销售人员培训的指定参考书,经久不衰。