出版社 : 中华工商联合出版社; 第 1st 版 (2021年12月1日)
出版日期 : 2021年12月1日
品牌 : 北京博瑞森管理咨询有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 10723 KB
在快消品领域之中，经销商的生意是最难做的，上要面对品牌商的任务压力以及多方面工作的配合，下要面对近二十年被厂家“惯坏了”的终端店老板，在两个强势的经营单位中做生意，求生存不是一件容易的事情。
本书从七个方面助力经销商生意经营，所有方案和观点均是作者亲身经历，每一篇文章都可以解决一个市场痛点，被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册。
一．在电商快速崛起的环境下经销商如何做大做强
二、经销商如何做大增量市场
三、经销商落实数字化盈利等方面的具体措施
四、就新品推广和促销方面给出具体落地办法
五、由深度分销深入到深度动销层面操作办法
六、经销商团队的绩效考核落地策略
七、分享了农夫山泉和今麦郎的一些经典案例。
此书是作者十余年经销商实操经验的总结，就市场运营的每一个关键点进行解剖分析，目的是加强区域销售基础工作和市场基础工作；化管理为激励，提高人效，进而为快消品经销商提供思路和解决方案，助力其经营。
