销售心理学 乔治·R·伊士曼, 韩磊

出版社 ‏ : ‎ 现代出版社; 第1版 (2015年11月17日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年1月30日

品牌 ‏ : ‎ 紫云文心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 263 KB

内容介绍：

《销售心理学》带你在日常销售实例中体味买卖双方微妙的互动心理。
《销售心理学》致力于使读者在充满乐趣的阅读中探讨顾客心理，掌握销售艺术。本书全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？当一个人的注意力完全放在说话上时，他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话？学习、记忆和思考的最佳方法又是什么？
《销售心理学》旨在向销售员传授科学知识，以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。本书中的科学知识既全面详实又十分系统，在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地工作，有助于其直接达成预想目的。本书中的知识与现实紧密相关，值得研究学习。

作者介绍：

乔治•R.伊士曼（George. R. Eastman，1854年7月12日－1932年3月14日），美国发明家，柯达公司创办人以及胶卷发明人。文科学士,文科硕士，曾是斯蒂尔高中老师,做过电影制作公司秘书。其著作还有《经营效率心理学》《广告心理学》等，乔治•R.伊士曼因《销售心理学》享誉一时。