房地产一线营销管理大全集 eBook : 陈飚: 亚马逊中国: 图书

ASIN ‏ : ‎ B07RQ7HYVQ

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2019年5月7日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年2月26日

品牌 ‏ : ‎ 机械工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 3012 KB

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本书是一本全面、系统地阐述房地产销售过程中的营销策划、管理方法和案例执行等各个环节的专业书籍。为了避免空洞的说教，书中编写了100余个营销过程中的经典案例，不仅使营销管理规范化、模式化，而且能够应对销售过程中遇到的各种疑难问题，使营销管理真正做到科学而高效，达到事半功倍的管理效果。本书专业性强，并且融合了当下先进的营销理念，既可以作为房地产营销管理者必备的工具书，也可以作为一些从业时间较长的销售人员提高管理技巧、从事销售管理工作的参考书籍。
CONTENTS目录
前言第1章　塑造管理者的人格魅力/1
第1节　销售管理者应具备的基本素质/1第2节　具有人格魅力的管理者必备的技能/6第3节　具有人格魅力的管理者的自我修养/10
第2章　高绩效销售团队的组建与培训/13
第1节　高绩效销售团队的组建/13第2节　高绩效销售团队的培训与考核/28
第3章　项目开盘营销策划与推广/35
第1节　项目筹备阶段的工作安排/35第2节　项目蓄客阶段的工作安排/44第3节　项目认筹期间的筹备工作/49第4节 项目开盘的策划和筹备工作/57
第4章　房地产销售案场管理/66
第1节　销售接待流程及洽谈技巧/66第2节　房地产销售日常管理/79
第5章　提升房地产销售业绩的必杀技/100
第1节　细节为王，树立榜样/100第2节　有的放矢，标本兼治/101第3节　走出去，请进来，主动出击/106第4节　求新求变，刺激营销/109
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CONTENTS目录
第６章　房地产销售的领导艺术/113
第1节　铸造团队之魂/113第2节　销售工作中的沟通和激励/119第3节　销售管理者的领导法则/133
第7章　房地产销售的客户管理/149
第1节　上门客户的分类与管理/149第2节　成交客户的售后管理/158
第8章　房地产销售的规划与控制/169
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