企业软文营销

出版社 ‏ : ‎ 中国华侨出版社; 第1版 (2015年11月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年11月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京竹石文化传播有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 15633 KB

内容简介

《企业软文营销》在互联网时代，得“用户”者得天下。软文，无疑成为快速拉拢用户的利器。本书在互联网思维的引导下，从软文策划、软文写作、营销整合、软文投放、社会责任、效果评估等方面对软文营销的概念与操作方法进行了系统性阐述，旨在为广大企业以及网络营销从业人员提供充分的参考与借鉴。

编辑推荐

《企业软文营销》详尽、专业、实用！软文撰写步骤，详尽！软文营销策略，专业！软文实战案例，实用！场景设计，使消费者自觉走进企业设定的“思维圈”；文案用心，让产品快速实现品牌传播。材料正、讲得透、易消化！《企业软文营销》中所教的方法都是基于消费者心理学的研究而得出。《企业软文营销》为你讲透：一篇软文成功的关键要素是什么如何利用互联网思维形成口碑如何写出营销 品牌如何找对卖点，吸引媒体，引爆消费点如何增加软文推广的说服力。《企业软文营销》帮你掌握软文广告操作的12大技巧。

作者简介

胡小英 ，新闻专业硕士研究生，从事图书出版多年，热爱读书，更热爱写作，因为工作关系，活跃于主流财经媒体和公众号上，她新奇而独特的用互联网思维做文案的观点吸引了众多“软粉”。

序言

互联网思维下的营销法则
“变”是互联网时代的唯一主题。时间在变，万物在变，互联网在超乎想象地飞速改变。而且互联网日益红火，各种信息纷至沓来，充斥着我们的视野。这些信息量大、繁杂、无序，大多无法为互联网用户带去视觉冲击和心灵洗礼。而这些大多是传统营销模式的产物。
时代不断发展，社会不断进步，传统亦应革新。于是，软文脱颖而出，成了传统营销模式变革的推动力。我们看到，一边是人们对电视、报刊等硬广的关注度不断下降，一边是软广迅速抢占广告市场，牢牢占据了一席之地。
在互联网时代，得“用户”者得天下。软文得以纵横互联网世界，首先便是因其秉持着用户至上的思维，在各个环节都能以用户为中心，因而互联网上的小众变成了长尾。在互联网思维下，营销活动的主体不再是企业，而是用户。软文营销的策略制定、素材选取、行文方式等，或者是在市场调查的基础上产生的，或者是围绕目标消费者的需求和习惯而提出的。其最终的目的便是将企业、产品的核心内容和思想推广给消费者。
互联网思维中的重要一点是极致思维。软文区别于硬广的最大之处就在于一个“软”字，而且“软”到了极致。电影《大腕》里有一句台词，“你得研究业主的购物心理”。在各种硬广的轮番轰炸之下，人们已经产生审美疲劳，甚至闻广告而色变。软文一改这种“填鸭式”的营销方式，设计有高度吸引力的标题，采用“迂回包抄”的方式，用情感、故事或者价值来隐藏真正的营销意图，以充分激发人们的喜爱或者好奇心，进而通过广泛的传播，提升企业的品牌形象和产品的曝光率。
软文营销的目标之一是增加流量。“皇帝的女儿不愁嫁”，一篇高质量的软文一般不会缺少关注，并且会通过不断的扩散，增加点击量和转帖量，最终提高在搜索引擎中直接输入网址数量和网站的点击量，产生有效访问。
在软文营销活动中，为了适应互联网思维的要求，企业会规划投放平台，将软文营销与事件营销、图片营销、病毒营销等营销模式相结合，实现跨界营销，还会规划软文投放周期，通过系列性软文进行组合营销，并延长营销的周期，同时，在博客、微信、微博等平台上，则会注意保持平等的双向沟通，以保证营销效果。
对于用户来说，不是你做了什么营销动作，而是他们通过你的营销动作感受到了什么。软文，究其根本，是一种文章。既然是文章，就应该具备可读性，能传播思想、概念或态度，能说服别人，有很强的感染力。毕竟，归根结底，软文的最终目的还是营销。
其实，软文并不软，反而因其广告的隐蔽性、设计的优越性而具有相当强的影响力、传播性和营销力，一种具备杀伤力的秘密武器。从短期来看，软文能够传递企业和产品信息，为用户带去一定的知识、趣味或娱乐性，从长期来看，软文则能够为企业和产品带来知名度和销售量的增加，增加企业网站的权重。
本书在互联网思维的引导下，从软文策划、软文写作、营销整合、软文投放、社会责任、效果评估等方面对软文营销的概念与操作方法进行了系统性阐述，旨在为广大企业以及网络营销从业人员提供充分的参考与借鉴。
我们衷心祝愿每家企业、每位营销人员都能通过这种低成本、见效快、效果久的营销模式，实现品牌形象传播与产品销量提升的双丰收。