出版社 : 清华大学出版社; 第1版 (2013年5月28日)
出版日期 : 2009年8月1日
品牌 : 清华大学出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 648 KB
《制药企业精英型招商运营系统的构建》讲述了:“制药企业精英型招商运营系统”是一个战略清晰、目标明确、销售行为专业、管理规范、部门间合作良好、市场推动能力强的实用型招商运营系统。为便于读者能够掌握并运用其核心理念,作者采用了从整体到局部的方式,先后从“环境”“思想”“资源”“价值”“执行”和“提升”六个部分进行介绍:在“环境”部分,对制药企业的运营现状进行了深度剖析,指出了未来运营的发展方向;在“思想”部分,运用了系统论的方法,从整体的角度分析了“招商”的本质,指出了企业在招商过程中的常见误区,并提出了高效招商所必须具备的“核心思想”;在“资源”部分,分析了“资源的属性”对运营过程的影响,并给出了“如何合理选择和利用资源”的指导思想;在“价值”部分,强调了企业(员工)与代理商之间互动的基本价值观和原则,这些价值观和原则能够帮助企业更好地理解和管理代理商;在“执行”部分,详细介绍了“精英型招商运营系统”的运营流程,并构建了能够提升管理效率的“运营反馈系统”;在“提升”部分,介绍了能够持续提升业绩的各种可能方式,并提出了“成功招商运营系统的五大特征”,旨在帮助企业能够更清晰地判断其现状,找到提升企业综合实力的方向。该书适合制药企业管理层及相关人员阅读参考。