销售心理课情境实训大全集 龚喜, 龚喜

出版社 ‏ : ‎ 中国纺织出版社有限公司; 第1版 (2015年1月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 中国纺织出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 1290 KB

情境化模拟化是最有效最迅速的提高销售业绩之路。本书用四个模块的精炼阅读，让你迅速掌握不同场景下的心理博弈过程以及应对的方法。

情境实录：真实展现销售人员在工作中经常会遇到的某个有代表性的销售情境。
情境点评：对销售情景进行归纳总结，提炼出来该特定情境下进行销售的重点难点。
深入解析：全面而深入地分析解答该情境中出现的销售心理难点的解决方案。
反思与总结：对该场景下的常规解决方案进行概括总结补充提高。

当下的销售市场，很多人为了拿到订单，几乎使出了浑身解数，结果却总是不尽如人意，于是认为销售是一件很难的事。本书融合心理学与销售学的基本知识，以产品销售的整个过程为背景，以“情境实录情境点评深入解析反思与总结”四个板块逐一展开讲解，通过具体生动的案例，向销售人员再现了各种富有挑战性的销售情境，旨在帮助销售人员随时了解客户心理和不同销售阶段的心理战术，抓住一个又一个稍纵即逝的销售机会。按照本书中的方法去做，你一定能取得出人意料的好成绩。青岛大学副教授，海斯特公司驻山东地区代理，对管理及销售方面有比较深入的理论知识与实践经验。