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银行业营销管理实战精析 eBook : 赵晟泉, 于兆鹏: 亚马逊中国: 图书

图书 赵晟泉 2年前 (2022-11-05) 99次浏览 0个评论

“银行业营销管理实战精析”,作者:[赵晟泉, 于兆鹏]

出版社 ‏ : ‎ 电子工业出版社; 第1版 (2021年12月28日)

出版日期 ‏ : ‎ 2021年12月1日

品牌 ‏ : ‎ 电子工业出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 37582 KB

 

本书从国际通用的营销管理体系出发,引入银行业营销管理案例共32个,案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型,内容围绕9个方面展开:• 客户需求:明确客户真正的需求是什么。• 客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像。• 差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由。• 客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么?• 价格体系:我们产品的价格体系是怎样的?如何才能让客户感到物超所值。• 价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的?• 曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值?• 互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望?• 粉丝:如何让客户成为愿意复购产品的粉丝,并愿意为产品宣传,产生裂变?

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