出版社 : 电子工业出版社; 第1版 (2021年12月28日)
出版日期 : 2021年12月1日
品牌 : 电子工业出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 37582 KB
本书从国际通用的营销管理体系出发,引入银行业营销管理案例共32个,案例覆盖大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村金融机构、境外金融机构和其他金融机构6个机构类型,内容围绕9个方面展开:• 客户需求:明确客户真正的需求是什么。• 客户画像:客户是什么样子,给细分客户描绘画像。• 差异化定位:提供一个让客户选择你的产品,而不是选择竞争对手的产品的理由。• 客户利益:我们提供给客户的核心利益究竟是什么?• 价格体系:我们产品的价格体系是怎样的?如何才能让客户感到物超所值。• 价值网络:利益相关方有哪些?价值网络是如何形成的?• 曝光:如何让客户关注到产品给客户带来的核心价值?• 互动:如何让客户与我们的产品产生互动,从而增加参与感和购买欲望?• 粉丝:如何让客户成为愿意复购产品的粉丝,并愿意为产品宣传,产生裂变?