婚礼销售顾问从业指南 孙可

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社有限公司; 第1版 (2020年6月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2020年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 数字艺术出版分社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 101599 KB

编辑推荐：

作者介绍：

孙可 可易婚嫁产业咨询中心创始人 婚礼销售培训领域开拓者 北京社会管理职业学院民政管理系客座教授 开设课程“婚礼销售超级训练营” 学员覆盖全国 300 多个地区 为1000余家婚礼企划公司与婚礼堂酒店提供营销咨询服务

内容简介：

《婚礼销售顾问从业指南》针对婚礼销售人员的从业指南，旨在为读者提供一套系统、完整的婚礼销售的解决方案。 全书分为5章，第1章通过对婚礼行业与销售职业的深度解读，帮助读者厘清婚礼行业的发展方向，以及婚礼销售顾问的职责与核心价值；第2章从婚礼产品的概念入手，修正从业者对自身产品认知的偏差，避免其走入无效营销的误区，并从4个不同的维度去分析婚礼产品的属性与营销方法；第3章针对限制婚礼行业发展，尤其是限制婚礼销售工作的一些因素，对婚礼业务流程进行系统且规范化的梳理，同时针对不同节点提供相应的销售技巧和应急方法；第4章针对具有不同消费心理的顾客给出了应对方法，并对高频问题的解答方法与处理技巧进行详细讲解；第5章从整个婚礼行业的角度窥探其在不同地区所呈现的特点，帮助读者认清自身所处的环境，并优化报价方案，进而促成签单。全书内容围绕婚礼顾问的工作流程，结合大量的实战案例，对销售过程中经常会遇到的一些问题进行有逻辑、有条理的分析和解答，使读者可以更高效地学习。 《婚礼销售顾问从业指南》知识点罗列系统、严谨，旨在夯实从业者的专业理论知识，让想要从事婚礼销售行业和正在从事该行业的读者得到销售技能的培养与提升。