销售管理

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第1版 (2020年2月18日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年9月1日

品牌 ‏ : ‎ 机械工业出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 4421 KB

本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书试图体现本土化特点，增加了符合国情背景的课程内容，大量采用本土案例进行讲解及课后研讨。针对销售管理工作实践性强的特点，本书着力体现内容的可操作性。通过大量销售一线的实战案例和练习，来提高学生运用理论解决实际销售问题的能力。每章开始都设有本章提要、引例，引导学生逐渐深入到课程内容中；每章中间根据教学需要，穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等，增加了可读性；每章结尾还配有小结、关键概念、复习测试以及案例研讨等，便于学生更好地总结和复习。本书适用于市场营销专业的本科生。