工业品营销五本套装：解决方案营销实战案例+变局下的工业品企业7大机遇+工业品市场部实战全指导+工业品营销管理实务+工业品企业如何做品牌 eBook : 刘祖轲、叶敦明、杜忠、李洪道、张东利: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 企业管理出版社; 第 1st 版 (2019年3月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年3月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京博瑞森管理咨询有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 148463 KB

《解决方案营销实战案例》
只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难，越来越累，越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱，所以你无钱可赚；帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业，赚钱会越来越容易。
本书以案例剖析的形式解码解决方案营销，不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在，更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处，真正做到落地。

精彩看点：
杰克缝纫机：顾问式销售成就全球销量领先企业
新亚制程：解决方案营销力助其实现中小板成功上市
三和国际：（PTV）开发模式，实现行业引领
华为：从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵
远东电缆：打造“人人是老板”的事业经理人团队
前程包装：CPS定制化服务，成功实现企业转型、升级
春发香料：导入解决方案营销，实现行业异军突起
环球石材：大客户营销打造行业标杆
海伦哲：细化市场，聚焦客户，创业板成功上市
豪鹏电池：价值营销，新业务模式实现美国上市

《变局下的工业品企业7大机遇》
本书探索了工业品企业成长的新机会，并进一步指出工业品行业有几个战略与战术性机会，工业品企业应拼尽力气去赢得。
　　（1） 产业链的整合机会。跳出企业单打独斗的小圈圈，融入信息互通、价值共创、利益共享的大熔炉，一家企业做强的机会就更大了。
　　（2） 盈利模式的复制机会。盈利模式是成长型企业的船，是成熟型企业的帆，有了它，企业才能发展，也才不至于空做规模而不见利润。
　　（3） 争享营销红利机会。顺着客户需求的大道，驾驶价值创造的战车，快意驰骋的营销体系也能让企业的市场局面洞开。
　　（4） 工业服务商的转型机会。销售做大存量，服务做好增量。
　　（5） 渠道的合纵连横机会。经销商联盟、厂家联盟，只是小机会，而顺着客户经营的合纵连横，则是大机会。
　　（6） 借船出海的资本机会。资本也愁嫁，既然嫁白马王子的概率如博彩，还不如慧眼挑对自己的黑马王子。
　　（7） 一击而中的电商机会。工业品电商的大机会，在于客户的信息化、方案的定制化与服务的本地化，选准点，方可一击而中。

《工业品市场部实战全指导》
作为工业品市场人，你是否经常面对“理想丰满，现实骨感”的现状而无奈和彷徨？当你满腔热血要一展抱负时，却常常深陷于部门定位和职能界定不清的泥淖而无法自拔。你是否忙前忙后努力工作，却始终得不到领导和同事的认可，总是被认为是花钱的部门呢？
市场部与销售部有何区别？
工业品企业的市场部有何特殊之处？
市场部有企划和创意、设计和制作、媒体和网络、公关和活动、渠道和客户五大职能，它们都是怎样具体运作的？
企业发展阶段不同，市场部的作用也不同，应该怎样建设和管理市场部？
工业品市场部人员有怎样的职业发展路线？
你手上的这本书，正是为标本兼治、解决上述“疑难杂症”而写！

《工业品营销管理实务（第四版）》
本书定位为工业品营销管理实务。是信任导向中国特色工业品营销体系的全面深化版、工业品营销管理体系优化咨询升级版。
工具更实战。详尽剖析在理论概述基础上结合营销管理咨询实践提炼的工业品营销实战工具，每一个实战工具，都清晰画出逻辑图，打通逻辑提升工具的实战性。
案例更鲜活。精选工业企业不同发展阶段的7个真实案例，以真实案例为原型编写应用案例，力求鲜活。
内容更深化。管理实务版内容与结构做了大幅调整，按照信任导向中国特色工业品营销管理体系构建的系统模块，全书共分五大部分，每一部分聚焦一个营销实战专题。
互动更信任。读者可以扫描二维码，加入“工业品营销信任空间”QQ群，与其他读者线上线下实时互动、共建共享知识与资源信任圈，同时，还可以参加“信任空间、开门大吉”活动。

《工业品企业如何做品牌》
中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。
针对以上问题，本书作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、方法和体系，并辅以大量鲜活的品牌营销案例，来指导广大工业品企业做好品牌工作，助推中国制造向中国品牌制造的成功转型。