畜牧动保营销管理学 eBook : 刘先: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 新华出版社; 第1版 (2018年7月21日)

出版日期 ‏ : ‎ 2018年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京中尚图

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 2173 KB

编辑推荐

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《畜牧动保营销管理学》是邦道咨询公司咨询服务多个兽医动保企业，总结兽药动保一线市场销售人员和职业经理人亲身经历，同时深入研究分析兽药动保标杆、优秀企业后，撰写的营销管理实战图书。汇集近百家企业实战案例，具有案例丰富、实操性强、重点攻克难题、分类清晰四大特色。

内容简介

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图书十大思想：
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。
7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。
8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。
9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张王牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。

作者简介

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刘先
湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。