出版社 : 机械工业出版社; 第 1 版 (2022年7月4日)
出版日期 : 2022年6月1日
品牌 : 机械工业出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 20724 KB
这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年,历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业,同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询,作者结合这些经验,总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念,解析了增长的动因,总结了增长的基本功,提炼了增长的模型,旨在帮助读者从本质出发掌握方法论,触类旁通,引领企业持续增长。阅读本书,你将掌握如下知识和技能:工程化的ToB增长观和方法论;产品驱动增长(PLG)的原理和执行地图;业务驱动增长的3种典型模式——T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式;客户成功驱动增长的原理;客户成功的管理、团队搭建和客户成功的运营体系;客户旅程的系统知识和绘制步骤;获得客户洞见的方法;ToB用户需求金字塔;价值销售的方法;黑客式SaaS增长模型;R2R式SaaS增长模型;导弹式SaaS增长模型