SaaS增长方法论

出版社 ‏ : ‎ 机械工业出版社; 第 1 版 (2022年7月4日)

出版日期 ‏ : ‎ 2022年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 机械工业出版社有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 20724 KB

这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型，旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引领企业持续增长。阅读本书，你将掌握如下知识和技能：工程化的ToB增长观和方法论；产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图；业务驱动增长的3种典型模式——T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式；客户成功驱动增长的原理；客户成功的管理、团队搭建和客户成功的运营体系；客户旅程的系统知识和绘制步骤；获得客户洞见的方法；ToB用户需求金字塔；价值销售的方法；黑客式SaaS增长模型；R2R式SaaS增长模型；导弹式SaaS增长模型