政企营销：数字化服务商赢单新战法 eBook : 朱华, 王琳: 亚马逊中国: 图书

出版社 ‏ : ‎ 人民邮电出版社有限公司; 第1版 (2022年5月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2022年5月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京普华文化发展有限公司

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 24329 KB

编辑推荐：

　　本书内容覆盖了当下政企数字化业务的市场分析、营销策划、营销执行及具体政企营销项目全过程的赢单方法，既为政企营销部门的管理人员提供了分析策划参考工具，也为一线营销人员提供了一幅完整的攻坚赢单“作战”地图和大量实用的营销方法、模型、工具及实战案例。我相信，无论是电信行业的政企营销及管理人员，还是其他同样以政府和企业为主要客户的IT软硬件厂家、互联网企业的营销及管理人员，能从本书中获益良多。 ——黄勇军 国务院特殊津贴专业人士、中国电信广州研究院原副院长 　

内容简介：

　　数字化转型是当下全社会的共识，不只是电信运营商的政企业务在转型，各种政企数字化服务商也在蓬勃崛起。这种新的形势给电信运营商政企营销部门提出了很多艰巨的问题与挑战。本书既总结了作者多年来政企营销培训的知识体系，又根据数字化创新业务的特点进行了很多创新，同时还提供了大量来自一线的实战案例和经验总结。 　　全书共10章。第1章介绍了数字经济时代政企营销转型的方向和途径；第2章分析了数字经济时代政企客户的需求特点、电信运营商的能力禀赋，以及电信运营商政企业务在数字经济时代的生态位选择、市场定位和价值主张，并以商业模式创新为工具，提出了垂直行业生态化营销策略及实施工具；第3章—第10章详细阐述了政企数字化项目的营销全过程，以及每个营销环节的目标、任务、方法、工具、技巧和实战案例。 　　本书适合各类面向政府及企业市场提供数字化服务的营销人员阅读，也可以作为政府及企业进行相关培训的参考用书。