出版社 : 北京大学出版社; 第1版 (2022年2月20日)
出版日期 : 2021年3月1日
品牌 : 北京大学出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 5869 KB
编辑推荐:
主导定价,寻找企业撬动利润的阿基米德支点:本书通过模型+数据+实操,实现价格对业务管理的三级驱动,助力企业持续有效增长
作者介绍:
陶华锋,男,硕士研究生。在华为工作10余年,先后从事过产品开发,战略marketing工作,后负责全球技术服务部的全球定价工作,曾于2014年担任华为公司A级变革项目项目经理,带领团队首次成功完成全球200多个国家服务产品销售价格管理系统建立及推行上线工作,首批华为公司“Future Star”获得者。现从事电商企业竞争定价问题的研究工作,任深圳旋转科技有限公司CEO,与PPS协会联合帮助中国中小企业通过定价管理提升盈利能力。
内容介绍:
定价是企业内部连接产品开发和销售的一座桥梁,是企业能否持续盈利的关键。本书以华为公司不同时期的定价策略为基础,详细介绍了产品定价的策略、方法及路径。
本书主要内容包括以下几个部分。第1章,华为是个功利集团;第2章,价格策略:偶然还是必然;第3章,3C定价模型;第4章,价格的一级驱动:开发可行;第5章,价格的二级驱动:销售可控;第6章,价格的三级驱动:经营可观;第7章,定价组织;第8章,面向未来的定价管理。
本书适合产品经理、经营管理者,以及想了解企业定价管理相关知识的读者阅读。