谈判兵法：思利及人的共赢式价值谈判策略

ASIN ‏ : ‎ B07ZVKJSLX

出版社 ‏ : ‎ 重庆出版社; 第 1st 版 (2019年11月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2015年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 中资海派

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 3945 KB

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谈判兵法：编辑推荐：

推荐理由1：世界王牌谈判大师、克林顿首席谈判顾问罗杰·道森嫡传弟子倾力打造“优势谈判中国版”！
推荐理由2：突破哈佛“原则式谈判”局限，颠覆非输即赢陈旧观念，开启“谈判3.0思维模式”新纪元的革命之作！
推荐理由3：采购、销售、借贷、营销，加薪、升职……商业精英和职场人士谈判必备！
推荐理由4：超越立场、深入动机、关注人性、挖掘需求、创造价值，让对方有赢的感觉，同时为自己争取更多！

谈判兵法：作者介绍：

武向阳（中国极具实力谈判策划专家）；广东省东方谈判发展研究院院长；亚太国际谈判学院院长；世界大师中国行创始人。
2007年，武向阳师从罗杰• 道森，为其中国区总代理人，同年年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国，帮助成千上万的学员成为谈判专家。
2012 年，武向阳发起并成立亚太国际谈判学院，聘请全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰• 道森为名誉院长，联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用，致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。

谈判兵法：内容简介：

硬到不决裂，软到不屈服！让商机和盈利无处不在的谈判谋略！
1、如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？

2、对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO？

3、如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？

4、面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？
通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。
本书的方法已经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。

谈判兵法：权威推荐：

罗杰·道森 克林顿首席谈判顾问、 畅销书《优势谈判》作者
这本书不但教会你如何在商业谈判中本着“思利及人”的思想，达到互利共赢的效果，取得谈判桌上的胜利，同时还教你怎么在工作中和日常生活中运用谈判技巧，收获丰盛美满的个人生活。总而言之，这是一本针对中国人而写的谈判书籍。我想，这本书一定能成为中国谈判学中的经典，中国读者朋友们，千万不能错过。
胡华成 中国人才就业网创始人兼CEO、HR商学院院长
《谈判兵法》这本书，一方面从宏观的角度教会我们准确的找到谈判的角色定位、技巧和策略；另一方面从微观层面剖析了谈判的心态、情绪和立场的特点。这本书可以帮你实现成为一名谈判高手的完美蜕变，我建议不管是谁都应该读读这本书！
杨思卓 中国领导力学术带头人、北京大学汇丰商学院领导力研究中心执行主任
武向阳先生这本《谈判兵法》，注重谈判的现实性与有效性，其谈判3.0思维开创了“共赢谈判新模式”。希望读者特别是企业家朋友，能够从中得到启发，汲取力量，在看似优劣一目了然的谈判局面中，找到“阿基米德支点”，从而力挽狂澜，脱颖而出。
颜杰华 《商业评论》 主编
在谈判桌上，双方都把追求最大利益作为己任。但《谈判兵法》却告诉我们，在谈判中，“思利及人”利更多：让对方赢，才能为自己争取更多。这不仅只是技巧，更上升到哲学层面了，给谈判界人士提供了一个新思路。