出版社 : 机械工业出版社; 第1版 (2020年4月26日)
出版日期 : 2019年12月31日
品牌 : 机械工业出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 5205 KB
《汽车4S店销售话术实战技巧》从一线销售人员的角度出发,以销售流程为内容编排逻辑,结合最常见的销售情景,介绍了汽车销售话术与技巧。全书分为客户接待、需求探询、车辆介绍、销售回访、异议处理、议价谈判、促销成交七个环节,通过50个汽车销售人员经常遇到的汽车销售问题进行阐述。书中每一小节都按照“情景呈现、错误话术、思路讲解、话术”四部分进行讲解,其中,“情景呈现”以讲故事的形式描绘出汽车销售顾问面对的销售情景,通过错误话术分析、销售思路讲解和话术示例,让读者既能结合实际的销售情景代入性学习,又能学习销售思路举一反三,同时从正反两个角度进行直观的话术呈现,帮助读者结合实际工作做到拿来即用,合理运用话术提升销售业绩。
本书适合汽车4S店和汽车经销商的汽车销售顾问、汽车销售主管、汽车销售经理,以及汽车销售管理人员、汽车销售培训师等阅读参考。