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经商百诫

经管 王志刚 2年前 (2022-12-25) 76次浏览 0个评论

“经商百诫 (21世纪人生大智慧丛书)”,作者:[王志刚]

出版社 ‏ : ‎ 中国华侨出版社; 第1版 (2013年2月27日)

出版日期 ‏ : ‎ 2004年10月1日

品牌 ‏ : ‎ 青苹果数据中心

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 824 KB

 

编辑推荐:

★21世纪智慧大丛书系列之一!
★商场如战场,勇敢的商战捕击者,不仅要充实自己,完善自己,还要在尔虞我诈的商场中战胜对手,战胜自己。
★《经商百诫》——100个经商妙计,100条人生哲学,立志打造无往不胜的商界神话!

内容简介:

面对金钱的诱惑,一些人摩拳擦掌,跃跃欲试,准备下海“捞”一把,他们只看到了利益,没有意识到商场中的危险。还有一些人,他们高挂“此处危险,请勿靠近”,畏商场如“猛虎”。他们看到了经商的危险性。但这些人终其一生,也不会有所作为,就像普通人一样,不愿冒险,只安心于每月的那点工资。其实,只要我们摆正心态下“海”,对商场有一个全面了解,并能从容应对商场中的一切活动,如此进入商海就有如鱼儿得水,任你邀游。本书精选了100条商人需要知晓的经商经验,希望读者在阅读完此书之后,站在前人的肩膀上,在商场上百战百胜。

目录:

001希望要寄托在自己身上,靠人不如靠自己
002抛弃消极心态,财富源于你的积极心态
003不知道爱哪行,你就不要经商
004不要见钱就想赚,要赚自己能赚的钱
005抓住市场痒处,饱和未必无市场
006死守经验不如无经验
007相时而动,不要满足现状
008热门不一定吃香,寻找市场的冷门也有出路
009杜绝弄虚作假,奸商成不了大气候
010单干很难成大事,合伙经营好处多
011节流就是开源,省钱也是赚钱
012少与朋友做买卖,提防熟人“宰”熟人
013商场谋近利,做人求远交
014“故弄玄虚”,吸引顾客眼球
015做生意要有目的,想发财要有目标
016压力就是动力,动力也是压力
017经商要多谋善断:七分盘算,三分魄力
018有时放弃小利也能赚大钱
019商不厌诈,防范之心不可无
020经商赚钱心莫急,为人处事多稳重
021把握商机胜于等待商机
022商业经营要活络,定势思维难赚钱
023拾人牙慧没出路
024一鸟在手胜过十鸟在林
025将错就错:失之东隅,收之桑榆
026不做钱的奴隶,要做钱的主人
027时间就是商机,时间就是金钱
028闭门造车难收获,利用信息好赚钱
029商机在市场中不在想像中
030经商要超前预测,才能占领市场先机
031.善于利用社会舆论
032.敢冒风险能赚大钱
033.经商无小事,管理是关键
034.内乱是致命伤,稳定团结才能赚钱
035.不要只贪图眼前利益,还要有长远目光
036.明察秋毫,减少盲目投资
037.好猫追着老鼠走,营销随着市场变
038.和气生财,不可因讨价还价而翻脸
039.量力而行,能进能退
040.尽量少投资利润高、风险大的项目
041.服从特定口味,生意才能做大做强
042.更新经商观念,跟上时代步伐
043.有利共享,竞争也要合作
044.经商不能蛮干,赚钱要靠巧劲
045.学会不断的赚钱,得意不要忘形
046.不要小看比你弱的对手
047.市场定位一定要准确
 ……

精彩试读:

47、市场定位一定要准确

  杜邦公司是世界上最大的化工企业之一。创建于1802年,在一个世纪的历史发展中一直从事火药制造。
  后来,杜邦公司转向了化学产品。与一般公司不同,杜邦不但重视产品开发,而且高度重视基础科学研究,这给杜邦带来辉煌的荣誉,也带来了丰富的收益。其中最著名的是尼龙材料的推广和运用,这也给世界带来了极大的发展机遇。
  在成功推出尼龙材料后,杜邦又以雄厚的人力、物力投入到人造皮革的生产中,在20世纪50年代,终于推出了可以使用的人造皮革。但遗憾的是,杜邦因为推出这种新产品不但没有大赚一笔,反而陷入亏损境地。
  人造皮革是作为天然皮革的替换物而出现的,这种新材料可以替代天然的牛皮做鞋的面料,在很多方面,这种皮革都胜过牛皮,比如透气、柔软、不变形、重量轻等。杜邦因此对这种产品信心百倍,希望它能和尼龙一样成为一个世界性的产品。
  1963年10月,用人造皮革作材料的皮鞋,在全美皮鞋展示会议上正式亮相,1964年1月,关于人造皮革的广告第一次同时出现在全美的二十多种主要报纸上,同年2月,在美国国家电视台的“杜邦周末特别节目”时间里也介绍了这种新型材料。
  由于对人造皮革充满信心,杜邦给这种皮鞋的定位是高阶层人士穿的,要求树立它的最时髦、高质量的风格。其远期的经营目标是要打败天然皮革。
  杜邦之所以敢于下这样的决心,是在对市场进行调查后作出的。然而事与愿违,杜邦开始惹上麻烦。
  首先是皮鞋制造业的强烈反对,为了对人造皮鞋进行竞争,美国的皮革贸易协会在其上市后增加了两倍的广告。他们针对杜邦定位于高品位的愿望,故意说:“人们自然喜爱皮革,他们才要试图模仿”,这就把人造皮革看成了一种化学工业生产的廉价替代品。这是因为杜邦新材料威胁到他们的生存,高档皮鞋生产厂家一般都有很长的历史,财力雄厚,一点也不怕杜邦的财大气粗,为了维护自己的利益,他们联合起来对杜邦公司展开残酷的竞争,这种竞争在新产品上市之初,是非常不利于新材料的,杜邦做梦也没有想到居然从一开始就陷入了被围攻的境地。
  另外,杜邦对自己的产品太过于自信,它把产品定位于高品位是一个重要的错误,在人造皮投入市场之前,美国市场上的中低档皮鞋占据市场的80% ,高档皮鞋只有5% 。人造皮鞋价格太高,把许多中低收入排除在市场之外。当时的天然皮比人造皮革还要便宜,许多制鞋老板对人造皮革心存疑虑,害怕因价格太高,把顾客吓跑,所以对杜邦公司的产品并不热心。
  由于上述两种缺点,杜邦的新产品不但无法取代牛皮,反而陷入困境。这时,如果杜邦公司能够认识到危机的根源,重新审视自己的策略,也许可以挽救危机。但是,杜邦由于对这种新产品过于自信,一再失去改正的时机,最后不得不取消了人造皮革生产线。
  在杜邦公司的人造皮革失败之后,在东欧的波兰,人造皮革却取得了胜利。波兰利用人造皮制造大量的廉价皮鞋,在市场上十分畅销,原因在于波兰的商人吸取杜邦的教训,产品定位从高走低,一下子就打开了市场。

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