商务谈判理论与实务 仰书纲-商务实务,行业经济,贸易经济-pdf txt epub mobi 下载-新书荐读

商务谈判理论与实务 仰书纲

经管 仰书纲 2年前 (2022-12-27) 140次浏览 0个评论

“商务谈判理论与实务”,作者:[仰书纲]

出版社 ‏ : ‎ 北京师范大学出版社; 第2版 (2014年1月25日)

出版日期 ‏ : ‎ 2007年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 北京师范大学出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 6788 KB

 

本书作者在参照了以往国内外商学院许多教材的基础上,结合多年的MBA和相关商务专业教学和咨询经验,并重新调整了思路,编著了本教材。 本书主要包括三个部分,第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法,读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力,以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分,根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述,读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法,需要认真对待。第三部分,针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述:谈判是决策活动,其中存在着大量风险,采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题;谈判中经常会碰到僵局,面对谈判僵局,应该采取有效的措施去突破,其中需要各种方法和技巧,这是谈判艺术的巅峰;为了提高谈判能力,有必要组织各种形式的模拟训练。

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