出版社 : 新华出版社; 第1版 (2018年7月21日)
出版日期 : 2018年6月1日
品牌 : 北京中尚图
语言 : 简体中文
文件大小 : 2173 KB
编辑推荐
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《畜牧动保营销管理学》是邦道咨询公司咨询服务多个兽医动保企业,总结兽药动保一线市场销售人员和职业经理人亲身经历,同时深入研究分析兽药动保标杆、优秀企业后,撰写的营销管理实战图书。汇集近百家企业实战案例,具有案例丰富、实操性强、重点攻克难题、分类清晰四大特色。
内容简介
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图书十大思想:
1 养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响,深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。
2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。
3 平台战略。将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。
4 BTB(Business To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。
5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健预防型技术服务团队。
6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务,打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问题线下解决,小问题线上解决。
7 整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。
8 畜牧行业要把握趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点;精准就是要结合企业本身的优势资源,把握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,毕竟畜牧产业的附加值有限。
9 畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢掌握消费者这张王牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。
10 未来畜牧已经到来,畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
作者简介
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刘先
湖南醴陵人,十余年企业实战、咨询经验,深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。
图书著作:《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。
学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。
专业研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。
咨询服务行业:互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。