房地产企业营销——方案·策划·模式

出版社 ‏ : ‎ 化学工业出版社; 第1版 (2017年8月25日)

出版日期 ‏ : ‎ 2014年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 化学工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 105341 KB

近十年来，房地产行业及房地产企业在管理技术及管理水平上疑有了长足的进步，房地产企业对于管理的认识及依赖程度也空前地增强。可以预见，未来房地产企业不可避免地要受国家宏观政策层面周期性的调控。随着房地产行业日渐成熟，具备良好的资金实力和品牌影响力的企业将占据更大的市场份额，原来靠对土地这个核心资源投机和博弈而获取暴利的爆炸式增长模式将不复存在，房地产行业将由此步入向管理要效益的时代。
随着房地产业的迅速发展、消费者的需求不断提高，房地产企业的营销策划也随之快速发展起来。房地产企业的营销策划是要将项目置于行业发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足客户需求的实施细则，从而为房地产企业的项目整体概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使房地产企业及其产品在社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。
房地产企业项目的营销策划起到了能够更好地满足消费者的需求，为房地产企业带来更大利润空间、提升房地产企业的品牌、增强居住品质（舒适性、安全性、健康性、可持续性）等方面的重要作用。因此，房地产企业的营销策划活动直接关系到项目预期目标的实现。
基于此，我们在多年工作经验的基础上总结编写了本书，本书以全过程管理为主线，内容包括项目管理的九大模块。
·项目阶段营销策划管理
·寻找合适的销售代理公司
·房地产企业广告营销
·房地产企业网络营销
·房地产企业售楼处包装
·房地产企业内部认购
·房地产企业开盘营销
·房地产企业房展会营销
·房地产企业活动营销
本书实用性强，着重突出可操作性，书中附有大量的实战范本、活动方案，可帮助营销管理全过程中的相关人员提升工作能力，使之为企业的营销管理创造价值、发挥更大作用。
本书由文伟坚主编，在编辑整理过程中，获得了许多房地产策划机构、房地产一线从业人员和朋友的帮助与支持，其中参与编写和提供资料的有匡仲潇、王高翔、何志阳、陈世群、张杰、姚根兴、鞠晴江、侯其锋、胡冬智、何亚龙、刘少文、靳玉良、孙宝良、尹佳杰、杨家政、李景吉、李景安、王玲、匡五寿、张众宽、郭华伟、雷蕾、彭塞峡、秦广、张燕、曹岘、安迪、李宗坪、王娅婕、刘庆彤、李韧、鲁海波、滕宝红，最后全书由文伟坚统稿、审核完成，在此对他们一并表示感谢！由于编者水平有限，不足之处敬请读者指正。

编者