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保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理 eBook : 庐航, 鲁海洋: 亚马逊中国: 图书

经管 庐航 2年前 (2023-01-08) 87次浏览 0个评论

“保险销售从入门到精通:话术模板+成交技巧+拒绝处理”,作者:[庐航, 鲁海洋]

出版社 ‏ : ‎ 化学工业出版社; 第1版 (2019年5月23日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 化学工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 979 KB

 

编辑推荐:话术模板、成功技巧、拒绝处理
56个实战情景,99个对话
用实例讲解保险销售技巧,实操性强,可以拿来就用!内容简介:本书共分为三个模块:第1~5章为话术模板篇,分析了保险销售员初识客户如何切入话题,面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对,为保险销售员讲解最全面的话术技巧;第6~10章为成交技巧篇,主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通,挖掘他们的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;第11~16章为拒绝处理篇,了解客户各种拒绝和异议的深层原因,寻找僵局的突破口,最终化解敌意,让保险交易更加真诚。通过对本书的学习,即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。

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