出版社 : 化学工业出版社; 第1版 (2019年5月23日)
出版日期 : 2019年6月1日
品牌 : 化学工业出版社
语言 : 简体中文
文件大小 : 979 KB
编辑推荐:话术模板、成功技巧、拒绝处理
56个实战情景,99个对话
用实例讲解保险销售技巧,实操性强,可以拿来就用!内容简介:本书共分为三个模块:第1~5章为话术模板篇,分析了保险销售员初识客户如何切入话题,面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对,为保险销售员讲解最全面的话术技巧;第6~10章为成交技巧篇,主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通,挖掘他们的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战;第11~16章为拒绝处理篇,了解客户各种拒绝和异议的深层原因,寻找僵局的突破口,最终化解敌意,让保险交易更加真诚。通过对本书的学习,即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。