出版社 : 机械工业出版社; 第 1 版 (2021年11月24日)
出版日期 : 2022年1月1日
品牌 : 机械工业出版社有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 9164 KB
内容简介:
日本经营之圣稻盛和夫说:“定价即经营”。企业必须重视“定价”这个关键要素。本书作者、企业管理顾问千贺秀信主张:制定价格时要考虑成本、需求、竞争这三个要素。本书提供数十个图表与算式,通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例,阐述三大定价模式,介绍经营战略、市场营销战略、商业模式与“会计”的关系,帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格!
目录:
作者简介
译者简介
前言
序章 如何制定价格:薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱
第1章 战略发生变化,价格也随之变化:大塚家具vs.NITORI
战略的差异左右价格
便利店和小型超市“My Basket”的战略哪里不一样
洞察经营战略与价格关系的诀窍:价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店
大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同
第2章 为什么星巴克不降价:彻底贯彻品牌战略
为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵
为什么星巴克不降价
受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道
昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀
第3章 激发顾客购买欲的价格战略:“第二套半价”的心理作用和利润的关系
“买两套西装,第二套半价”能赚钱吗
根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法
廉价而赚钱的PB商品的结构
现金折扣和积分返还,哪个更划算
第4章 价格竞争背后的赚钱方法:建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略
饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键
为什么EDLP能获得利润
靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗:量产效果的光与影
高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱
第5章 知道就是赚到的定价技巧:锻炼计数感觉
“提前付款折扣”为什么能赚钱
黄金周住宿费上涨的真正理由
你的工资真的和付出的劳动相符吗
股价是如何决定的