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销售经理绩效管理与业绩提升笔记 eBook : 刘俊: 亚马逊中国: 图书

经管 刘俊 2年前 (2023-01-19) 229次浏览 0个评论

“销售经理绩效管理与业绩提升笔记”,作者:[刘俊]

出版社 ‏ : ‎ 化学工业出版社; 版1次 (2018年7月21日)

出版日期 ‏ : ‎ 2014年1月1日

品牌 ‏ : ‎ 化学工业出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 81662 KB

 

《销售经理绩效管理与业绩提升笔记》主要包括两个部分七个章节:
  第一部分:销售部门绩效管理
  第一章:销售部门组织设置,主要包括销售部的组织结构与职能、销售部门人员岗位职责。
  第二章:绩效管理基础知识,主要涵盖绩效考核测评模式、绩效管理激励模式。
  第三章:销售部部门绩效考核,主要介绍了销售部门绩效考核指标、销售部门绩效考核制度。
  第四章:销售部人员绩效考核,主要包括总监级人员绩效考核、经理级人员绩效考核、主管级人员绩效考核、普通员工绩效考核、销售部门人员阶段性考核。
  第二部分:销售部门业绩提升
  第一章:客户管理,主要介绍了开发优质客户、客户信用风险控制、大客户管理。
  第二章:账款回收,主要包括账款回收难的原因、加强销售财务监管、销售代表监管、拖欠账款客户应对以及账款催收要点。
  第三章:销售团队管理,主要涵盖创建销售团队以及销售代表行动管理。

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