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决胜柔性谈判

经管 2年前 (2023-02-04) 93次浏览 0个评论

“决胜柔性谈判(《哈佛商业评论》2016年第2期/全12期)”,作者:[哈佛商业评论]

出版社 ‏ : ‎ 浙江出版集团数字传媒有限公司; 第1版 (2016年2月4日)

出版日期 ‏ : ‎ 2016年2月4日

品牌 ‏ : ‎ 哈佛商业评论·浙版数媒

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 13291 KB

 

伴随全球化逐渐深入且组织变革日趋频繁,企业外部竞争环境日益复杂,本期《哈佛商业周刊》将聚焦于商业谈判问题,从情绪管理、事前准备到跨国并购谈判等几方面提出一些新观察和心洞见。谈判若要达到预期目标,除了实力,还需要掌握一些软性技巧。
首先,成功的谈判者必须注重谈判桌上双方情绪造成的影响,提前花时间准备一些情绪攻略;其次,成功的谈判者还要做好准备工作,从一开始就解决流程问题,设定现实的目标,明确所有是对此交易有影响的人,设定看待交易的立场;再者,跨国谈判基于不同文化的交流,双方管理者必须找到相应的应对之道。尤其是中国企业的谈判能力在日益成熟,同时拥有30年谈判实战经验的陶景洲先生认为中国谈判者必须找准“黄金分割点”,使得双方利益最大化。

目录

[卷首语]赢家谈判兵法

[众 说]什么才是颠覆性创新
别让大数据葬送你的品牌

[hbrchina.org]中国才是挖掘“数据金矿”的真正福地?

[博 客]卓越领导者5大过人之处
如何隔绝“二手压力”

[抢鲜读]创业与长期发展

[前 沿]量化企业情感文化
年龄和性别如何影响自我提升

[特 写]去品牌化:互联网时代品牌营销变革

[大思路]逆向创新的5大设计原则

[聚光灯]谈判心理战
新谈判手段:情绪管理的艺术
赢在谈判之前
跨文化谈判赢家攻略
中国企业并购谈判演进史
陶景洲:并购谈判的“黄金分割点”

[实战复盘]Athenahealth公司CEO:愤而走上创业之路

[对 话]尼尔森全球CEO马祺:找准创新焦点

[特 写]公司治理2.0
“他们烧了房子”
跨国并购新图景:从规模增长迈向价值扩张
初创企业生存术:与跨国公司合作

[大趋势]“新丝路”,拓宽国企国际化未来

[洞 见]智能商业:数据时代新范式

[经 验]为你的人生定战略!

[杂 谈]2015年度10大必读书

[跨界人生]美国天体物理学家 尼尔·泰森:科学是一种思维方式

[英文摘要]

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