出版社 : 机械工业出版社; 第1版 (2016年4月27日)
出版日期 : 2016年3月1日
品牌 : 北京华章图文信息有限公司
语言 : 简体中文
文件大小 : 936 KB
一句话卖点:
销售培训大师博恩·崔西全新力作
风靡全球的销售圣经
主要卖点:
销售培训大师博恩?崔西全新力作
风靡全球的销售圣经
编辑推荐:
销售培训大师博恩•崔西全新力作
风靡全球的销售圣经
图书简介:
全世界最成功的销售,如何把销售的逻辑,演绎成销售的艺术
博恩·崔西为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。有学习过博恩·崔西销售课程的学员,有很多从底层销售成长为高绩效销售,很多人成为百万富翁和千万富翁,还有人把曾经打工的公司经营成了自己的公司。博恩·崔西教给他们的这些知识,你也即将在这本书中学到。
销售既是一门科学,又是一门艺术。
现在,在销售领域内,有7大新现实迫使销售必须做出思考,并相应地采取行动,然后才可能实现销售业绩和收入的提升:
1.在任何领域内,都是销售者比购买者要多。
2.销售更加复杂化。
3.销售需要更专注。
4.在销售之前,你需要做更充分的准备。
5.客户有对销售有更高的要求。
6. 需要多次拜访才能成交。
7. 销售成交的难度增加了。
本书将告诉你,最成功的销售如何解决这些问题,只要你按照书中的方法去做,一遍又一遍地练习,直到把书中的经验转化成你的销售逻辑、销售技能,你将成为一位卓越的销售。
作者简介:
博恩·崔西(Brian Tracy)
世界顶级销售培训大师,世界500强企业一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔?盖茨、杰克?韦尔奇、沃伦?巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲,为1000多家公司提供咨询服务,时至今日,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰,其代表作有《吃掉那只青蛙》(Eat That Frog!)、《魅力的力量》(The Power of Charm)、《高绩效销售》(Unlimited Sales Success)等。