ASIN : B082HRVJXT
出版社 : 文化发展出版社; 第1版 (2019年12月9日)
出版日期 : 2019年12月1日
品牌 : 紫云文心
语言 : 简体中文
文件大小 : 2950 KB
标准语音朗读 : 未启用
X-Ray : 未启用
生词提示功能 : 未启用
编辑推荐：
★ 来自销售一线、日销百万的实战心法
★ 告别“伪勤奋”，让销售效率倍增的10堂时间管理课
★ 学会“管理”客户的时间，如何让客户追着你签单
★ 准确判断成交时刻，在决胜时间抛出决胜卖点。
★ 别在错误的人身上浪费时间，把握黄金60分钟
内容简介：
销售员要学习产品知识，要了解客户特点，要为客户提供售后服务，要为老客户介绍新产品……销售员每天都很忙，怎么忙到点子上？怎样提高签单效率？这是每个销售员都面临的时间管理问题。
《销售冠军都是时间管理高手》介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……
《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。
作者介绍：
培杰，原名徐培杰，工商管理博士，教练技术研究专家，演说家，中共中央组织部指定授课导师，国际认证专业培训师，清华大学干部学院导师。从事营销管理工作20年，先后在世界500强企业、民营企业、高等学府有多年的高管任职经历。现任中沅国际教育集团董事长，国创纵横商学院院长。主讲课程有《销售精英自动自发的职业心态训练》《狼性企业文化》等。
目录：
第一章 珍惜自己的时间，尊重客户的时间
1.你为什么总是觉得自己的时间不够用？
2.时间管理是最高级的执行力
3.被忽视的“成功时刻”
4.销售员没有权利要求客户像自己一样“勤奋”
5.找到拜访客户的最佳时间
……
第二章 围绕成交时刻展开时间管理
1.准确判断“成交时刻”——这一单什么时候能成交，你知道吗？
2.围绕成交时刻进行时间管理
3.成交当然越早越好，但“早不了”怎么办？
4.江恩时间法则在销售领域的妙用
5.避免成交后的“时间黑洞”
……
第三章 高情商销售员——正确的时间做正确的事
1.金牌销售和普通销售用同样的话术，为什么差别那么大？
2.学会“管理”客户的时间
3.时间对了，事情就顺了
4.留一点儿时间给客户
5.幽默时间和严肃时间一定要拎得清
第四章 找到每一个“卖点”最合理的抛出时间
1.把所有卖点一股脑抛出去？注定失败！
2.每一个卖点都有一个“引爆点”
3.在决胜时间抛出决胜卖点
4.卖点策划与时间管理
第五章 别让客户浪费你的时间——客户给你的永远是借口，而不是时间
1.你和客户到底谁更着急？
2.甄别客户，“闲逛”还是“购买”
3.主动出击，从细节上寻求突破
4.人无高低之分，客户有急缓之别
……
第六章 如何让时间效益最大化——让勤奋程度和收入水平相匹配
1.没有计划的销售员都是在瞎忙
2.销售计划与时间管理
3.销售要避开关于勤奋的“心理学陷阱”
4.销售如何告别“伪勤奋”？
5.用合理的高难度目标来规范自我
……
第七章 适合自己承受极限的时间管理
……
