作者 : 陆和平
出版社 : 北京燕山出版社; 第 1st 版 (2022年1月1日)
出版日期 : 2022年1月1日
品牌 : 北京博瑞森管理咨询有限公司
文件大小 : 15531 KB
本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度，完整阐述了B2B（工业品）的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。
针对渠道管理所遇到的问题，本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。
本书的主要内容包括：
渠道规划与设计；
渠道成员选择与寻找；
渠道成员谈判与签约；
管理厂家的日常拜访活动；
设计渠道激励政策；
解决渠道冲突；
渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。
