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赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军

图书 鲁冰山 3年前 (2022-02-27) 77次浏览 0个评论

“赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军(拨开大客户销售的迷雾,观形知势,谋定而动,与客户建立长久的信任和合作关系)”,作者:[鲁冰山, 曾子亮, 夏凯]

出版社 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社; 第1版 (2019年6月1日)

出版日期 ‏ : ‎ 2019年6月1日

品牌 ‏ : ‎ 中国人民大学出版社

语言 ‏ : ‎ 简体中文

文件大小 ‏ : ‎ 7912 KB

 

内容介绍:

移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,最终促进企业的业绩持续提升。

作者介绍:

夏凯 销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年,任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。 拥有20年大客户销售实战与营销管理经验,专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究,是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司,帮助客户实现战略转型,取得销售绩效的显著提升。 著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

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