出版社 : 人民邮电出版社; 第1版 (2016年3月10日)
出版日期 : 2016年1月1日
品牌 : 人邮图书
语言 : 简体中文
文件大小 : 16658 KB
在移动互联网时代,销售人员可以通过各种便捷的方式快速提升销售技能、掌握销售理论。遗憾的是,大部分销售人员根本没有展示技能和应用理论的机会,因为他们被顾客需求挖掘这道难关挡在了成交的门槛之外。
为了帮助销售人员突破这一难关,本书作者将15年的培训、研究成果,以及多位销售高手的需求挖掘实战心得,通过“理论+沟通案例+沟通技巧+突破指南”的形式展现给读者,帮助读者一一解决阻碍顾客需求挖掘的八大障碍,挖掘出更多、更深层次的顾客需求,突破销售的第1道难关。
《突破销售第一关 顾客需求挖掘实战指南》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用,尤其适合正面临困境的销售团队阅读。